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80后时尚姐妹花打拼硬生意不怯场

2019-09-22 05:58:11来源:励志吧0次阅读

80后时尚姐妹花 打拼“硬”生意不怯场

一对打扮时尚,常在本地一些慈善晚宴和时装发布会出现的“80后”姐妹花,颇吸引来宾目光。但你不会想到,这对来自中国的表姐妹张可可和李媛媛,并非明星模特或时尚公关。她们勇敢在本地创业,各自掌管着一家公司,经营的是与她们的外表毫不相干的建筑材料生意。

薛之白/文

照片由受访者提供

香奈儿晚礼服,爱马仕手提包;淡妆浓抹散发美丽,举手投足展现出优雅。在新加坡一些慈善晚宴和时装发布会上,一对时尚姐妹花常常吸引来宾们的注意。她俩既不是明星模特,也不是礼宾公关。事实上,姐妹两人分别掌管一家公司,让人想不到的是,她们经营的却是和时尚毫不相关的建筑工程材料的“硬”生意。

■可可:为订单通宵奋战赢得客户信任

姐妹花中的姐姐叫张可可,今年31岁,生于中国河南,来新加坡已经9年了,目前是新加坡公民。可可成长在商人家庭,父亲经营一家建筑机械公司。本科读旅游管理专业的她,大学期间曾在旅行社当过导游,但临近毕业,可可还是决定重新规划自己的人生。“带过几次旅行团后,我觉得这不是我内心想要的生活。可能自己是个不甘平凡的人吧,总想去见更大的世面。”就这样,可可萌发了出国留学的念头。正好父亲一个朋友的女儿在新加坡读书,经她介绍,可可报读了本地一所学院的MBA课程。

毕业后,可可到本地一家五金公司做销售代表。因为父亲生意的缘故,她对建材相关的知识有一定了解,再加上MBA课程的锻炼,让她做起这份工作得心应手。积累了一定经验后,有了自己创业的念头。抱着“做生不如做熟”的想法,2009年,可可在父亲资助下,注册成立了方圆工业私人有限公司,从事五金贸易工作。

起初几年公司运转良好,然而到了2012年,随着电子商务兴起,传统贸易行业渐渐衰落。嗅到危机的可可决定让公司转型。“做贸易前途黯淡,企业还是要有自己的产品和技术才能生存。”可可发现,生产用于建筑工地的料斗是一门好生意。于是,她带着技术人员,到意大利、澳大利亚等国家购买图纸,回到新加坡后,可可的公司在大士设厂,开始自行生产机械设备。

起初,可可公司的新产品遭到了业界质疑。“有人说,一个女孩子能做什么建材生意?还有人说,你们的产品质量能过关吗?”可可回忆道,“对于这些议论,我们只能用事实去证明了。”不久,机会果然来了,一位客户抱着试试看的态度,向公司下了6份订单,要求3天内做好。当时,工厂的生产线只铺设了三分之一,工人也才雇来3个。但可可还是决定接下订单,之后3天里,她陪着工人们通宵奋战,终于赶在期限前做完了订单上的所有产品,并且全部通过了质量检测。这下子,客户对她刮目相看。谈到当时的情况,可可说:“如果不接受订单,就失去了机会;如果在生产过程中偷工减料,更会失去信誉。我们没有别的选择,只能靠拼。”

这件事之后,可可的公司逐渐有了口碑。他们再接再厉,在原先模型的基础上,又研发出20多种新产品,在本地有了稳定的市场占有率。现在公司共有30多名员工,原来在大士的厂房已经饱和,可可决定在马来西亚伊斯干达设立新厂,并计划将业务拓展到其他周边国家。

■媛媛:说服集团在新设公司让自己经营

姐妹花中的另一位名叫李媛媛,今年28岁,是张可可的表妹。和可可一样,媛媛的父亲也是商人,做铝合金门窗的加工与安装生意。与可可相似,媛媛自小也浸润在商业氛围浓厚的家庭环境中。

媛媛大学毕业后,应聘中国成都的香格里拉酒店,成为一名销售经理。虽然销售工作业绩出色,但媛媛仍对自己不满意:“我和姐姐有点像,都不是那种安于现状的人,觉得年轻时应该出去闯一闯,寻找一个更大的舞台。”媛媛辞去了酒店工作来到新加坡,报读和可可同一所学校的MBA课程。在商学院读书期间,媛媛开始考虑创业问题。

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