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从产品和营销角度匡威为何从行业巨头到被耐

2019-12-01 16:20:42来源:励志吧0次阅读

从产品和营销角度:匡威为何从行业巨头到被耐克收购

水无常形,商业也无法永远正确,无法跟上时代的企业最终都衰败了,匡威就是其中一家。不过还好,它被耐克收购了。《知乎》的两位用户,分析了匡威从行业巨头到被被耐克收购的原因。匡威也曾辉煌过。

巴巴罗莎:耐克把品牌玩到了极致

与其说匡威做出了决策失误,不如说是耐克抓住了时代。

耐克从 60 年代开始卖鞋,赶上了美国的慢跑热,虽然不能说抓住了占有率,但是也算是通过这阵热潮攒够了本钱,之后耐克在 80 年代迎来了真正的爆发。

耐克的成功在于他抓住的时代赋予的各种机遇,无论是匡威,阿迪还是锐步,这些老牌的鞋贩子都没有做到这一点。

小一点的方面,比如他抓住了乔丹,这是钩子迎来井喷是增长的第一推动力。

大一点的方面,比如他抓住了 NBA,虽然现在钩子的影响力不仅限于篮球,但是他应该感谢 NBA,通过体育文化的侵略,他把整个世界都变成了他产品的倾销地。

再大一点的方面,比如他抓住了美国的生育潮,并且通过自己的发迹成功抓住了新增长的这一部分消费群体。

再大一点的方面,比如他抓住了全球化。从耐克开始卖他的第一双球鞋开始,他就从来没有过自己的工厂,在其他公司把自己的资金用来收购厂房的时候,他就已经开始把目光放在海洋的另一边,把做鞋从这个品牌的基因中彻底剥除了。

其实最重要的方面,也是耐克和其他公司得以区分的根本原因,就是他们把 品牌 这个概念玩到了极致。从一开始,耐克就宣称自己是一家 运动公司 而非 球鞋公司 ,当他的主要竞争对手阿迪(还有匡威)还在大规模扩建和收购工厂的时候,耐克就把这些低利润高资金投入的部分甩开一边,另外通过一系列富有创建性的营销方式,把体育明星和品牌完全的捆绑在了一起,使品牌成为了审美价值甚至是信仰,而不仅仅是一个球鞋甩卖的代号,也把 NBA 从 让张伯伦长高的营养麦片 的落后宣传方式上彻底解放了出来。

等到其他公司反应过来,开始仿效耐克的营销方式时,耐克已经领先他们一大节了。

而其他企业做出的决策,都是他们对时代进行错误判断之后的错误选择。

匡威比其他公司更傻逼的是,所有企业都看清了形势的时候,匡威还在坚持 Made In America,这已经注定了他的万劫不复。

平心而论,匡威只是按照老式的球鞋工厂的模式进行自己的市场开拓,他们有过一些失败的收购,失败的代言,但与此同时,他们在新世纪他们还达到过销售额的顶峰,如果说他们有什么错误的话,只能说耐克太了解这个时代的内涵是什么了,匡威则没有抓住他。至于球鞋的创新等等方面,只是这些深层原因的显性表现方式。

关于钩子的成功还有很多东西可以说,在这就不继续讲了。

当时代把机会放到所有人面前的时候,一些人发现并抓住了,所以他们成功了,而另外的那些变成了路人和卢瑟。

另外吐槽一下:现在球鞋卖的已经不仅仅是球鞋了,在有人能把火箭推进器安装到球鞋上之前,球鞋本身的进步对于销售额的推动力真的极其有限。现在的所谓科技,可能仅仅在于如何让球鞋看起来还像一双鞋的前提下尽量缩减做鞋的成本,并吸引消费者的眼球。

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